CÓMO PUEDO SABER CUÁNTO VALE MI PATENTE?

Hoy abordamos una de las preguntas que más nos hacen ¿cuánto vale mi patente?

Si habéis llegado hasta aquí, sabréis que Eureka somos una agencia especializada en la gestión comercial de inventos. ¿cómo puedes saber a la hora de negociar una venta de patente, si la empresa está ofreciendo un precio justo?

Antes de seguir con este post, es importante que se conozcan los acuerdos comerciales más comunes que giran entorno a la explotación de patentes. Para hacerte una idea más global, te recomendamos que visites nuestro apartado COMERCIALIZA TU INVENTO.

Dentro de las opciones que tienen las empresas para adquirir los derechos de explotación de una patente, las más comunes son la compra o la licencia de explotación.

En muchas ocasiones, nuestros clientes tienen la idea equivocada de que serán ellos los que marcarán el precio sobre su patente. Nada más lejos de la realidad, y de poco sirve afirmar con contundencia “yo sé cuento vale mi patente”. Aunque rompamos el mito, será la empresa la que marcará el precio que le interese asumir por adquirirla.

Partimos de la base de que una empresa se interesará por tu producto siempre que suponga un nuevo activo para su línea de negocio. Si consigues enamorarla con los beneficios que puede ofrecerle, empezará a valorar hasta qué punto le sale a cuenta y de qué forma le interesa invertir. Algunos de los factores que influirán siempre en la toma de decisiones serán: costes de fabricación, margen de beneficios, nicho de mercado, tiempo de implantación, ciclo de vida del producto, etc. Así como si lo quiere en exclusividad, o el (o los) territorio(s) en los que vaya a comercializarlo.

Así que sí, por muy revolucionaria que sea nuestra idea, los inventores no sólo dependemos de conseguir que una empresa se interesa por nuestra patente. También tendremos que ser conscientes de que el 99,9% de las veces la negociación partirá de la oferta que la empresa nos quiera realizar.

¿Tenemos que conformarnos con lo que nos ofrezcan, o se puede negociar?

Efectivamente, aunque la empresa nos de un punto de partida, no sólo se puede, si no que siempre se debe negociar la oferta inicial. En algunas ocasiones, la empresa no nos dará margen de maniobra, pero también será deber del titular de la patente, conocer mínimamente el mercado que puede tener su producto, y los beneficios que éste puede aportar a la empresa.

Es muy importante que tengamos en cuenta que una idea nueva, en la mayoría de los casos, supone una inversión de riesgo para la empresa interesada. Por muy buena que creamos que es, la realidad es que su acogida en el mercado nunca podrá saberse con certeza. Por lo tanto, siempre deberemos valorar el esfuerzo que también llevan a cabo todas esas empresas que a día de hoy, siguen apostando por las ideas de los inventores.

¿Cómo puedo hacerme una idea aproximada de cuánto vale mi patente?

Definidos los puntos anteriores, la respuesta a esa pregunta es la valoración de patente. Una valoración de patente consiste en la aplicación de una serie de técnicas llevadas a cabo por profesionales. Permiten realizar una valoración financiera de los activos intangibles, así como de productos o tecnologías patentadas. En función de nuestra tipología de producto, así como del sector al que vaya dirigido, podrán hacer un cálculo aproximado del valor o impacto económico que puede tener tu patente. Con esa información, puedes disponer de una ayuda a la hora de tomar decisiones sobre la negociación de venta o licencia de tu invento a una empresa interesada. Es decir, podrás hacerte una idea aproximada sobre si las dos partes están determinando un precio justo sobre las activos adquiridos. Existen dos grupos de métodos de tasación de patentes, los cuantitativos y los cualitativos. Se dividen en tres categorías básicas:

– Método de coste: ¿Cuánto dinero sería necesario para desarrollar y patentar una invención similar?

– Método de mercado: ¿Cuánto rendimiento puede ofrecer la explotación de la patente si lo comparamos con los precios alcanzados en operaciones recientes de productos similares?

Para hacer una valoración de este punto será necesario acceder a un mercado activo, que nos proporcione suficiente información y una comparativa entre al menos dos partes independientes.

– Método de ingresos: ¿Cuántos beneficios pueden derivarse de la explotación de la patente?

Deberá tenerse en cuenta el cálculo del valor actual de la patente sobre la base de una estimación de ingresos futuros, sin tener en cuenta los intereses.

El enfoque de la tasación será distinto en función de a quién vaya dirigido: posibles inversores, gerentes de una empresa del sector, etc.

Cada uno de los tres métodos tienen sus ventajas y sus inconvenientes. Es muy recomendable disponer de asesoramiento profesional y jurídico para decidir por el más interesante según tu caso.

Si tienes alguna duda, o necesitas ayuda para vender tu invento, ponte en contacto con nosotros haciendo click aquí